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中国婚介网站运营模式研究报告
2008-9-22 海纳咨询
当前，我国有30多个大型的婚介网站，各有不同的特色，巨大的盈利空间，促使更多的类似网
站的诞生，其中最大的2个网站是世纪佳缘 和 嫁我网，拥有很高的人气。
一 运营模式分析：
两家网站都采用了免费注册，上传照片，身份认证等模式。采用增值服务收费的盈利模式。
嫁我网采用了邮件发送会员资料的方式，吸引客户购买增值产品，比较有特色，另外用户的黏着度也增加不少。
世纪佳缘 和 嫁我网也都有高级会员推首页或者搜索排前的增值服务，这点比较类似。
安全身份认证，世纪佳缘更强调认证。
宣传方面，世纪佳缘是一个任何公民都可以使用的综合性平台，嫁我网更注注重白领阶层。
二 如何保证流量
在保证流量方面，两家网站都宣传秉承了传统商业网站的炒作模式。
都是日均30万对成功率，是两家网站的各自炒作宣传造成的。
在免费个人用户的设置一栏中，一共有3个选项，征友进行中，正在约会中，找到意中人，只有这3个选项，用户在厌烦这个网站以后，只能选择找到意中人来关闭自己的资料。而这个正好可以被统计成为找到意中人，也就是成功配对。这3个选项的设置都是为了网站自己的利益。
嫁我网有邮件推送佳人的服务，但是很多被推送的都是嫁我网公司内部员工，这点容易引起用户的反感。
如何在推送佳人和巧妙的吸引客户付费是一个非常高超的系统工程，也是产品设计的问题，2家网站这方面还有不足。这才是保证流量的最根本的法宝。
三 其他网站模式
还有一些小网站，其实利润也非常高，那就是利用有些网民的黑暗心理，比如公开了大量了女性资料，资料里显示这些女性非常漂亮，而且思想高度开放，让人容易引起联想，但是联系方式都是保密的，必须付费才可以得到，付费的额度都比较高，但是有很多男性网民很愿意支付。
总之，中国的婚介网站仍然属于高利润行业，从以前的婚介公司到现在的婚介网站，本质没有改变，甚至很多的盈利模式仍然沿用传统思路，但是巨大的用户量和方便程度，吸引了大量的有这高消费习惯的年轻人，未来还需要在技术上不断改进，维护用户忠实度和口碑。
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